淘宝卖房靠不靠谱?

发布时间:2020-10-14 13:38:57

近段时间如果说房地产圈大事件,一个是恒大事件,一个就是淘宝卖房事件。淘宝为啥要卖房?是因为看到贝壳上市,并且市值超过开发企业。目前,地产行业里普遍有个说法,叫干开发的不如卖房的。

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那么淘宝卖房到底靠不靠谱呢?首先看看淘宝的卖房模式:商品摆卖模式。但是房子是大宗商品,客户是否愿意通过网络看一看就匆匆下单呢?很多人都明白,普通商品还有看货,看质量。何况是关乎自己半辈子生活的房子,大多数人需要实地走访的。如此带来的另一个问题就出来了,客户既然要实地走访,那为什么一定要从网上购买呢?客户通过网上买房,开发商肯定需要给网站佣金。要知道一套房的佣金是很高的,很多开发商在给销售结佣时,拖欠、不结佣金时有发生。开发商会愿意把上门了的客户倒到线上去,给淘宝佣金?这也是很多互联网房产平台,搜房网、焦点地产网等一直没有做成功网上卖房的主要原因。最终只能做个网上宣传途径之一。

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其次,淘宝的摆卖行为,势必与经纪人利益相冲突。房子的成交,不仅仅是一个简单的摆卖过程。更多的是一种势的营造,需要案场氛围,经纪人的销讲甚至行为,等诸多要素相互配合才完成。虽然很多人讨厌经纪人,但经纪人在房地产市场中的确扮演着重要角色。而淘宝的摆卖模式,恰恰没有了经纪人的用武之地。经纪人发挥不了作用,靠客户自己的上门查找房源?和在搜房网等上查找房子出售信息有多大差别呢?没有经纪人帮忙成交,成交会那么顺畅。要知道经纪人,在房产成交过程中,会进行引导,地推拓展偶发客户(本来没有买房打算,但通过讲解或单子宣传,触发客户购买欲),等等作用都发挥不出来。只剩下本来有购房需求的客户查找搜寻。其客户量及成交效果,有待考证。而且如何保证把所有楼盘都摆出来呢?如果无法保证,是不是购房客户,也不会把这个渠道作为唯一或必须查询的渠道呢?


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